Hatékony kapcsolatépítés
(Networking)
6 óra
A tréning célja
Általános érvényű szabály: üzletek emberek között köttetnek. Emberek adnak el, és emberek vásárolnak emberektől. A hitelességnek és a bizalomnak rendkívül nagy szerepe van mind ebben. A hatékony üzleti kapcsolatépítésen és kapcsolattartáson is múlik, hogy vállalkozásunk vagy mi magunk sikeresek leszünk-e vagy sem. Ez a képesség megtanulható és tudatosan fejleszthető. A tréning célja, hogy megtanuljuk tudatosan építeni és célirányosan bővíteni üzleti kapcsolatrendszerünket.
Menete
- A kapcsolatépítés elvi alapjai
- Mi a networking és mi nem?
- A kapcsolatépítés hat eleme
- A kapcsolatépítési stratégia kialakítása (cél és eszköz meghatározása)
- Ehhez szükséges képességek és viselkedésminták feltérképezése
- A kapcsolatépítés gyakorlati megvalósítása
- A találkozás konkrét célja
- Cél szektor felmérése
- Cél személyek meghatározása
- Cél személyek csoportosítása
- Egyéb szempontok szerinti csoportosítás (földrajzi, érdek, pozíció)
- Hogyan teremtsünk kapcsolatot szakmai, társas stb. rendezvényeken, konferenciákon?
(egyéni-csoportos bemutatkozás, beszélgetés kezdeményezése, mondanivalónk
hatékony közlése, névjegy csere, udvarias elköszönés, továbblépés újabb csoporthoz)
- Hogyan tartsuk életben a megszerzett kapcsolatokat?
- Új kapcsolatok nyomon követése
- Az összegyűjtött névjegykártyák felhasználása
- Visszautasítások sikeres kezelése
A tréning formája
Tesztek, szituációs- és szerepjátékok.
|
